Please use this identifier to cite or link to this item: https://repositorio.pucesa.edu.ec/handle/123456789/3443
Title: Desarrollo de canales de distribución y estrategias de comercialización para fortalecimiento de distribuidora “Armar Group”
Authors: Torres Almeida, Miguel Augusto
Arellano Paredes, Pablo Daniel
Keywords: ANEXOS, TABLAS, ILUSTRACIONES, FIGURAS, CUADROS.
Issue Date: 2022
Publisher: Pontificia Universidad Católica del Ecuador
Citation: Arellano Paredes, P. D. (2022). Desarrollo de canales de distribución y estrategias de comercialización para fortalecimiento de distribuidora Armar Group. Ecuador: Ambato
Series/Report no.: ;77597
Abstract: La presente investigación tiene como objetivo desarrollar canales de distribución y estrategias de comercialización en la empresa “Armar Group”; mediante la indagación en diferentes fuentes de información se pretende, identificar la situación comercial y los canales de distribución que maneja en la actualidad la empresa; y establecer estrategias comercialización que permitan mejorar el servicio al cliente y conseguir los objetivos establecidos por la empresa. La investigación es de tipo descriptiva, exploratoria, con enfoque cualitativo, debido a que se recopila la información referente a la empresa; y cuantitativo, debido a que se interpreta los datos obtenidos a través de la encuesta aplicada. La población estuvo conformada por 900 clientes, que al aplicar el cálculo de la muestra se obtuvo como resultado 270 clientes encuestados. Mediante el análisis de los datos obtenidos se identificó que la empresa no cuenta con una organización adecuada de los canales de distribución, por lo que, al establecer los canales de distribución mayoristas y minoristas, se puede clasificar a los clientes en base a diferentes parámetros con la finalidad de que los agentes de ventas puedan cubrir todos los clientes en base a una planificación adecuada.
URI: https://repositorio.pucesa.edu.ec/handle/123456789/3443
Appears in Collections:Ingeniería Comercial

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
77597.pdf3,28 MBAdobe PDFView/Open


Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.